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法人営業

【　法人営業　/　正社員　】　増員募集☆
お客様にあった最高のソリューションを提供する営業職！！

同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービスを組み合わせながら、顧客の「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。

顧客（法人企業）の営業活動における課題を汲み取った上で、最適なソリューションを提供する営業を行っていただきます！！


【具体的なお仕事は……】
各営業担当には30～40社程度の担当企業が振り分けられ、問い合わせに対してヒアリング～提案～受注までをご担当いただきます。（問い合わせから受注まで約半年程度）
商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。
※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。

【同社は組織営業を実践しています】
顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。
提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。
顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。

※営業上のよくある課題
・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。
・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。

解決へ導くソリューション提案
『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。

【「営業を科学する」という考え方】
同社では営業課題を解決するため【プロセスマネジメント】という手法を営業活動に取り入れています。
受注をいただくまでの流れを活動・工程（＝プロセス）に分解し、数値や推移などを「見える化」し、プロセスごとの現状を把握し、課題抽出や改善を行う手法です。
プロセスを数値で把握・分析・改善し、売れる仕組みの構築や業務効率の向上を行うことが可能になります。（チーム制で業務を行います）

【事業内容】
国内トップシェア3000社以上の導入実績を誇る、SFA（営業支援システム）を手がける会社で唯一の東証一部上場企業です。
企業の営業活動におけるスマートデバイスの普及と共にサービスの需要も増加しており、前年比2桁成長中の企業です。

【事業内容】
・営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」の開発・販売
・課題を解決するためにどのようにシステムを使うかをお客様と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」
・営業マンやマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」
・作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス

【特徴】
企業の営業活動を支援するシステム「eセールスマネージャー」の自社開発を行っております。
スマートデバイスにも注力した製品開発を実施し、業務用パッケージソフトとしては国内トップシェア3000社超の導入実績をもつ営業支援ツールです。
競合となるのは、外資系ソフトウェア企業ですが日本企業の営業の特徴を押さえ、使い易さ・汎用性を備えており、様々な業種・業態・規模の顧客にご利用いただいています。
また、導入後も専任コンサルタントによる徹底サポートを行う事で、成果に繋がる導入・定着・活用を支援します。
「課題があれば自社判断で素早く改善できる自由さ」という、理想的な環境が整っていることが同社システムの強みです。

 

 

求人番号	0012824
雇用形態	正社員
業種	IT関連
職種	営業系（代理店営業・ルートセールス・MR・法人営業・個人営業・海外営業など）
勤務時間	08時30分～17時00分
勤務地	東京都　 中央区
アクセス	東京都中央区八重洲 アクセス：JR 東京駅 八重洲南口 徒歩3分（八重洲地下街4番出口すぐ）
対象となる方	【募集年齢】 27歳～35歳 （キャリア形成のため）【必須条件】 下記いずれかのご経験 ・法人営業経験3年以上 ・課題解決型のソリューション営業（顧客別に提案書を作成して営業を行ってきた方）
休日休暇	【年間休日：120日以上】 ・完全週休2日制（土・日） ・国民の祝日 ・年次有給休暇 ・特別休暇（慶弔休暇、夏季休暇） ・年末年始休暇 ・記念日休暇
報酬	想定年収：400万円～550万円 年俸制 ※経験・能力を考慮の上、優遇いたします。 ※1/12を月給として支給 ※別途業績賞与（インセンティブ）有り（年1回・3月）※5期連続支給 ・通勤交通費（月10万円まで） ・インセンティブ旅行制度（営業職のみ） 　※目標達成すると旅行がプレゼントされます。 【年収例】 ・管理職 900万円＋業績賞与（36歳、中途入社5年目） 700万円＋業績賞与（34歳　新卒入社10年目）
待遇・福利厚生	・従業員向け株式交付制度（ESOP制度） 　※従業員の≪負担なし≫でソフトブレーンの株式をもらえる制度です。 ・各種社会保険 ・従業員持株会 ・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度） ・資格取得奨励制度 ・書籍購入制度 ・産休・育休・在宅勤務制度（取得実績あり） ・社内親睦会費補助 ・永年勤続表彰制度 ・記念日休暇制度 ・皆勤賞制度
資本金	8億2606万円
設立年月日	1992年6月
従業員数	174名
売上	49億3400万円（2014年12月期実績） 44億1600万円（2013年12月期実績） 42億3700万円（2012年12月期実績）

業績好調による増員の為

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